第六十三章 继续努力

　　“你以后还是有机会的，今次王长川就是提升后周经理马上提的你嘛，只要你是个金子总会有发光的时候，怨天忧人只会是自己堕落，我以前就是太任性了，论业务能力也敢跟你们一争高低，但是为什么多年没有提起来呢，就是因为太自负，对别人都是不屑一顾，周经理的到来使我感触很深，虽然是经理但是一点经理的架子也没有，最关键的是做业务的时候能够脚踏实地的去做，虽然业务不是很熟悉，但是好学努力去做一样可以弥补的。”周建海开始劝导六号。

　　“我也不是针对周经理的，我也知道周经理完全可以不用我，另用他人，但是我心里憋屈，我进公司比较的早，比王长川还早，王经理比提升的快，如今周经理又是飞的提升，我感觉心里不是滋味，很是不好受的。”刘浩终于道出了自己的心声。

　　“没有什么，只要我们一起努力，我们都有机会的，因为现在我们都还年轻，将来谁领导谁还不一定呢，有道是十年河东十年河西，没有什么事情不可能，为我们明天干杯！”还是王长川会开导人，也许是因为这里面数王长川成熟的原因吧。

　　“来，干了，酒品如人品，喝酒不行的人人品也是不行的！”六号开始发飙，明明知道我的酒量不大，还是这样来，谁怕谁啊，都是年轻人。



　　“干了！”白酒一杯下肚，话开始多了起来，人也开始活跃了，刚才的烦恼早就抛到九霄云外了。

　　晚上的结果是我们都喝多了，具体喝了几杯都忘记了，我们四人相会搀扶着，高歌着走出了唔香鸡店。鸡店的门外是一大片的冬青树，在我的印象中是碧绿的海洋，青青的草甸，自己想躺上去试试有多舒服，就躺了上去。王长川想拉住我，结果没有拉住就一同倒在了冬青林里。

　　清晨，我感到一阵的凉意，醒来见自己躺在冬青林中的草坪上，原来是自己在这里睡了一觉啊。还没有走两步的就闻到一股酒后呕吐的味道，一看在地上还有一个在躺着的，是王长川！看来这小子也是喝多了，还没有叫醒他的，又看见了周建海还有六号也横在草坪上。

　　我一一叫醒，醒来发现自己的行为后，都哈哈大笑了起来，幸好是春末了，天已经不冷了，要是在冬天的话没准会冻死人的。

　　因为喝酒的缘故，六号对我也不是敌视态度了：“周经理，你人也挺实在的，酒量不行还喝这么多，酒品如人品！”昨晚上的话又搬了出来！

　　“哈哈哈！”我们一起笑了起来，一笑泯恩仇，更何况我们之间没有什么仇恨，更多的是同事合作的关系，我感觉我们团队的心开始凝聚了，看来这样的聚会还要时时搞，酒精能够使我们团结的更加紧密，人就是感情的动物，只要一碰杯感情就拉近了，就成为了朋友。

　　春季销售的季节过后，又进入了一个小小的淡季，山东区域已经是没有什么事情可做，但是我们的新的市场安徽进入了销售的旺季，因为安徽的亳州是全国最大的药材生产和种植基地，每年的药材从这里种植产出，然后加工后销售到全国各地。

　　据说亳州是华佗的故乡，安徽人民秉承了华佗的正直勤劳的生活品质，将药材在一个小小的地区供应到了全国，是全国人民的中药篮子，也是中药走向世界的基地。

　　我们公司是新来的产品，因为使用肥料多，所以竞争就激烈，我们公司的知名度不如长期在此地打市场的厂家，同样，销售市场也不是很摸情况，进入这个市场很难。

　　我突然想起来苏同军告诉我他的战友就是亳州的，我忙翻出电话号码薄，张援朝！就是他，我忙给他打了个电话，寻找到了他的销售大本营。



　　张援朝的销售公司比苏同军的销售差的不只是一个档次，苏同军好比是航空母舰，那张援朝就是一艘大一点的渔船，两个人一比较好比是天上地下的感觉。

　　张援朝一听我是苏同军介绍来的，马上拿出了百分之百的热情，就好像我是他的战友一样，用一双大手握住我的手使劲的摇动，差一点把我的胳膊给拽了下来。

　　“老苏还好吧？现在他的身体怎么样？我听说他的身体稍差一点事？老苏自己怎么没有来？”张援朝呼呼的一打堆的问题向我问来，我就一一为他回答，说的张援朝直搓手。

　　“唉！又是好多年没有见面了，自己都有家有口的了，如果不是专门的去看望，还不知道什么时候能够见到一面，过两天我忙过这一小季我就去看望他去，一年少的一年了。”说完悲戚的心情挂满了满是风霜的脸庞。

　　“张伯伯，你不用担心的，我苏伯伯身体很好，您的身体也是很好，你们好人有好报，一定会长寿百岁的。”经过我的劝说，张援朝又哈哈大笑了起来，是不是当兵的老头都是性格这么豪爽。

　　张援朝拉住我的手，像是见了亲人一样，让我把苏同军的家庭情况和身体情况，还有肥料的经营情况简单的叙述了一遍。

　　“老苏这几年做的顺风顺水的，他生意做得也早也有头脑，你看我这里我勉强做得比别人好一点，但是相比老苏就差得远了，我天生就不是做生意的料。”张援朝有些自卑的说，他是见过苏同军的买卖的，光占地就是好几十亩，放产品的仓库就是十几个，自己跟他相比不是一个级别。

　　“我看您张伯伯做的也不错嘛，只是没有苏伯伯做的好就是了。我是金丰化工的业务代表，您看我们一起合作，我们帮您做开拓市场，你看怎么样？”我们非常希望找一个经销商做我们的代理商，然后将销售区域全面的铺开。

　　“好是很好，但是有好多的厂家也跟我合作过，也进行宣传造势，但是成果不是很明显，现在销售区域基本是固定了，就是努力也不会有很大的改观的。”张援朝对开拓市场信心不是很大。

　　“我们也知道现在销售很难做，再加上我们公司的知名度在这里不是很高，所以开拓起来要费一些力气的。”我们既然想做这个市场，我们怎么能够轻易地说放弃呢。



　　“张伯伯，我们分析过这里的市场运作情况，和山东光明的情况差不多，但是季节是不一样的，他们是冬季是旺季，你们是春季是旺季，只是季节不同罢了，使用肥料上是一个样子的，只要这家用这个肥好，那家就用，看着这家用这种肥，那一家也会用，就是带动性比较的强，模仿性比较的强。”我给张援朝分析市场情况。


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