第三十一章 遇阻

　　“不是有郭鹏飞给你们指导吗？原有的客户呢？光明我就知道有个孙老二干的不错，每年都给我们公司卖不少的肥料呢。”我知道周建海是在故意的为难我，我也不用跟他很认真的。

　　“光明市场是很大，但是竞争太激烈了，光卖化肥的经销商和厂家都快三千家了，光厂家也有一百多家，有的厂商还用直营店的形式铺天盖地的进行无缝覆盖，使本来就很小的空间压缩的更小，我们在光明除了孙老二没有什么大的客户，所以光明市场，你也不用那么很费心，我倒是觉得高密市场还有点戏，今年的高密的利农农资经销部就弄了五百吨的销量。”周建海还是很有见地的，毕竟在销售市场滚爬多少年。

　　“你们过来这么长时间就没有开发新的客户？哪你们整天在干什么呢？”我想总得拿出点经理的威风来吧。

　　“销售量是用嘴皮子说出来的吗？你不服气，给我做一个单我们也学习一下。”周建海见我发难。

　　“这个周建海就是难缠的菜头，看来来硬的不行，软的我又不会。”我心中嘀咕着，但是话都到这个分数上了，我也是年轻气盛，我能够服气你？

　　“如果我做出单子来呢？”我也跟周建海较上劲，王小军光看，再说也没有他插话的地。



　　“做出来也得在光明市场做，在别的地方做出来我不服气，还有就是不少于五百吨的单，少了你就别拿来丢人。”周建海更是丝毫的不让。

　　周建海因为业务很棒，所以根本就不把我放在眼中，再说我的资历比他浅很多，虽然就是做成了一个大的订单，但是比起周建海来差了不是一截两截的事情了。

　　周建海在市场的把握上也非常的到位，市场有多少的潜力可挖，他去跑上一周后就能得出一个差不多的结论来。

　　今天周建海是不让我活了，因为他知道光明市场的情况，所以拿光明市场跟我较劲，诚心就是想让我下不来台，但是我在市场的把握上就差的很多，当时也不知道是个套，但是箭在弩上已是不得不发。

　　我跟周建海下了狠劲：“如果我在光明市场做出一个五百的单子来，你怎么样？”

　　“要是你能够做出个五百的单子来，以后你说到哪里我打到哪里，绝对没有一丝的含糊，你说一就是一说二就是二，但是如果你打不出五百的单子来你怎么样？”条件是相互的，周建海非要我拿出点东西来。

　　“如果我做不出五百的单子来，我这个经理不干了，你做，我听你的指挥，你说打到哪就打到哪，也是你说一就是一，说二就是二。”

　　“好，说话算数，立字为据，王小军你做证人，到时候谁也不能耍赖。”周建海拉王小军下水。

　　当和周建海签完字打完赌后，我才知道我今天的做的是大错而特错了，因为随后我跟郭鹏飞打了个电话把刚才的事情说了一遍。

　　“我早就告诉过你，不要和周建海起冲突，这个人吃软不吃硬，要是把他理顺好了是一个不可忽视的力量，现在倒好，你把你自己也搭进去了，到时候你完不成任务，你怎么办？还有你怎么向宋经理交代，我劝你还是想好这个吧，光明市场你就不用费心了，我们在这里打过多年了，心里的情况早都很熟悉了，刚跑市场的时候我不是也跟你说过吗，光明市场是个好市场，但是也是个非常难的市场，你以为能够弄了个出口的单子你就豆虫尾巴翘了起来，市场是那么好做的？唉！不说你了，说你也没有什么用的。”郭鹏飞就挂了电话。



　　这个时候我才知道事情的严重性，是啊，自己要是完不成任务就不能干这个经理了，王小军都知道了，我如果完不成，哪里还有威信，经理不能干就宋海生不好交代，作为典型把我树了起来，我马上就给他脸上抹黑，这样以后根本就没有再起来的可能，还有苏婷婷会不会看不起我…

　　越想越多，越想越乱感觉这个事情还真的不好办，自己的真的是鲁莽了，但是总不能跟周建海说，我完不成，这个事情不算数，那样的话我同样是威信扫地，没法在鲁东片区混日子了。

　　忘记那个人说过的一句话了“冲动是魔鬼”，现在真的有魔鬼附身的感觉。但是总不能气馁，该想办法补救才对，这个大冷天的，想上一个五百的单子真的是好难，天时地利人和我哪一个方面也没有占到，看来我是必死无疑了。

　　想打一个市场就要了解一个市场，我看到自己被自己逼上了绝路，就要想办法挽救自己，我从了解市场开始，一步一步的看了，这个地步了也不好说什么的。

　　中午还没到，郭鹏飞就风风火火的赶了进来，去找周建海单独谈了有一个多小时，好像是没有什么结果的出来了。

　　“周围，你过来，我跟你聊聊。”郭鹏飞把我叫到了一边，要单独给我上政治课。

　　“我跟郭鹏飞谈了，他已经同意不再和你打赌，你们的签的东西也作废，但是他要调离这个区域，这个我会和山东片区的经理打报告的。”看来是郭鹏飞给周建海做工作了，也不知道郭鹏飞用的什么招把周建海给说服了。

　　“这个，你的心意我领了，但是都知道这件事情了，我如果不把这件事情做好，我就没有出头的地方，我也不能带领好团队的，以后就没有人能够服我的，反正最坏的事情就是不能干这个经理了，这样周建海不跟我打赌了，我也不好带团队影响不好，我想努力一把看看再说，这样总比中途退出的好。”我考虑了一会说。

　　郭鹏飞考虑了一会说：“好吧，事情到这一地步了，也没有什么好的办法，我们一起努力做个大单，这样也好封住周建海的口，这样以后他再也不会小看我们的，说不定还能捕获这员干将。”

　　我点点头：“逼着鸭子上架，没办法的事情了，不努力一把也说不过去。”



　　接下来的几天，我跟郭鹏飞还有王小军我们一起跑光明的市场，晚上一起研究和商量光明市场的形势。周建海在一旁边抽烟边看我们冷笑，大概心里在说，看你们有六个手指怎么的，因为周建海对光明的市场已经很了解，所以感觉我们是在做无用功。

　　分析过后，光明的市场总共有三大势力：惠农农资、誉源农资和三元农资，这三家把握着光明百分之六十以上的市场。


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