第六章 路与机遇

　　因为赵海的原因，我更加关注了销售的动向。那个每年的奖金就是二百万一直在我的心头环绕，怎么办呢？

　　机会是给有准备的人准备的，二零一一年河南省孟州市等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养生猪，有毒猪肉流入济源双汇食品有限公司。

　　公司接到通知也是很重视，马上组织人员检查公司食堂使用的猪肉的来源。对猪肉的卫生状况和可追溯性进行了排查。结果发现了好几个分厂的食堂的猪肉没有可追溯性，找不到屠宰和养殖的源头。

　　分公司的餐饮部经理受到批评，我也没有脱过。关系到公司职工的生活安全与健康，不是小问题。

　　在经过深刻的检讨与批判后，以后怎么办？成了桌面上的问题。如果没有瘦肉精事件，也许根本就没人去关心，去在乎，但是现在是成了重中之重，必须讨论与解决的。

　　因为我对这个问题上早有准备，我在分析了面粉和猪肉能够作为我的另外的收入后，我联系了几家面粉厂和猪肉屠宰厂。

　　我问他们如果能够保证每天至少保证消耗五千斤面粉和五百斤猪肉，能够给我什么价格，货运方式怎么样？付款方式，结算方式质量状况等等，我都详细做了研究。



　　把面粉和猪肉的从进货到交货、到付款结算还有售后服务，我都做了可行性研究。几个面粉厂和屠宰厂我都进行了价格服务等的比较。

　　面粉的暂存点和存放猪肉的冷藏厂我都考察过，只等机会了。所以在这次研究职工生活保障的会议上，也就是猪肉会议上，大家你一句我一句的，都是没有具体的办法。

　　最后，集团后勤处的王处长对我说：“小周具体分管，你谈谈看。”

　　我说：“首先要保证猪肉的可追溯性，这样我们就可以去考察猪肉的源头的可靠性；其次要保证屠宰厂的卫生状况，这样屠宰的生猪就有了卫生保证；再次要保证猪肉供应的连续性和价格的平稳性，这样我们职工的吃肉问题就基本得到了保障。”

　　“嗯，嗯，嗯，说的王处长直点头，再说说看。”

　　“有了这样的前提条件，我们要进行招标，还有要考察供应商的实力情况。小商小贩我们就不要考虑在内了，质量保证难说，出了事情撒腿就跑，也很难管理。”

　　我讲后大家七嘴八舌的讨论了一番，都感觉我所提出的意见还可以，李勤勤又添上了关于售后服务的条款。这样我们金丰化工的食堂猪肉采购计划条款大框就定了下来，因为还要等后勤副总研究和签字批准，所以如果没有特殊情况两天后就能按照讨论的条款出台。

　　知道了政策的条款，我马上准备。先筹集资金，当然是先想到是赵海的手中的十万元，赵海还没来得及提用呢，就把存折一起给了我。

　　我又找我老爸筹集了五万元，又让我的二叔入股份。二叔说：“娃子，这是卖山药的五万元，钱你用就先用，我不用什么股份的。”

　　老爸也说：“你二叔赚钱不容易，万一给赔了你二叔咋办？不入股份就不入吧，如果赚了钱多还你二叔点就是了。”



　　在加我工作以来攒的3万元，我感觉资金也差不多了。

　　然后找预先谈的差不多的冷库商谈。因为冷库的库房是不单外包的，本身看的就是小冷库，大的冷库也用不上，要租就整体租一年，资金十万元，我一核算，资金不够。

　　我还要做如果投标不中的打算，如果不中标，我弄一年的冷库干什么用呢？

　　我咬了咬牙，跟老板商量：“我跟你这样租行不行？如果我租用一年就十万，但是如果我只租用一个月我给你两万，你看行不行？”

　　有了地方，我找货源商谈。因为瘦肉精事件的影响，猪肉销量急剧下降，他们都巴不得有人和他们谈买猪肉呢。本来以为最难办的货源问题，找一两个屠宰厂就解决了，而且还给了一个相当优惠的价格。

　　我进了五万元的猪肉作为前期的准备，当时我就在想，反正是拼上了，舍不得孩子打不得狼。

　　当时也没有考虑后果，如果不中标的话五万斤猪肉，够我吃几年的。

　　在人员安排上，将我二叔拉来作为我猪肉供货商的经理，因为二叔对人实在，对我更实在了。雇佣了两个小伙子作为服务。

　　再就是名字了，跟公司打交道要有账户和名字，我跟二叔商量，最后还是以我的提议为命名：鑫源商行，因为我要它给我带来财源滚滚。

　　另外我还让懂会计的同学给我弄了本账目，要求就是每天的出货量大约在一千公斤左右，来证明我的生意兴隆。



　　万事俱备了，只等进行招标了。

　　招标会如期召开，参加招标的经销商共有3家，一家是京东镇经常做猪肉生意的老苏，一家是外地的，据说是哪个副总经理的亲戚，另一家就我的鑫源商行了。

　　参加招标的金丰化工人员有：王处长、李勤勤、我们办公室的老王、还有我、还有我们公司审计上的一个副主任。

　　其实我心里也捏一把汗，如果不中咋办？心里忐忑不安。

　　本地的老苏我知道，这个不怕，因为他的实力我知道，就是两间小破房子，里面脏兮兮的，让人感觉不舒服，我敢肯定他基本是没戏。

　　外地的这一家，我不摸情况，据说还是哪个副总的亲戚，背景也硬。看着投标的代理人洋洋得意的样子，我就感觉心里没有底。

　　我跟二叔商量了一下，将标书中的猪肉的价格从毛利一元五角降到了毛利一元，加上运输损耗、加工等这应该是最低的利润了。

　　现场开标后，二叔的标和外地的孙胖子、还有老苏的标价竟然是一样的，都是十三元五角每斤。

　　我提议说，要考察代理商的实力和卫生状况，然后再决定，大家一致同意。

　　我们先看了老苏的店铺，不出我的意料，大家看后都直摇头。然后看外地孙胖子的店铺，出人意料的是孙胖子竟然说没有店铺。



　　“我直接供货就是，用店铺干啥？你们要多少我给你们送多少？”

　　因为我特意把小冷库清理了一下，弄的不锈钢台板和设备，让人一看就是高档，卫生、舒服。

　　再加上我在肉架上挂着五万元钱的猪肉，排得整整齐齐，一列列的，让人看着感觉实力雄厚。

　　王处长把在墙上的出账单随便翻看了一下，嗯嗯嗯的直点头。我知道，这都是摆样子看的，一两的肉也没有卖过。

　　我顺利中标，我委托二叔给我管理我的“鑫源商行”，并全权处理鑫源商行的一切事务，这样我也就与公司的食堂看似没有利益牵涉了，二叔也多了份工作再也不用修理地球了。


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